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借船過河?還是造船過河?

2014年09月28日

一. 借船過河?還是造船過河?

李嘉誠說,創業隻有兩個辦法――造船過河和借船過河。顯而易見,造船的更需要實力,比如您開家小店,資金、貨源,物流,倉庫,店麵,房租,員工,人事,管理,人際關係,競爭等,都是要您去處理。跟30年前不同的是,今天早已經供大於求,今天很多開店的人,用盡心思經營,去競爭,到頭來身心疲憊,去除房租,工資和各種成本,到頭來還是為“醫生,房東,員工打工”!靠實力競爭,就是大魚吃小魚,小魚吃蝦,蝦吃泥。所以,最智慧的人,不是能力強,而是會借力,先借力,後能力,就是最智慧的人。當能力不強到時候,先借力,借船過河,叫養精蓄銳,當實力強大的時候,再造船也不遲!如果自己沒有實力卻樂於造船,不要忘記現在隻是需要過一條河。

二. 用最少的資源,最快的速度,達到盡可能好的效果

所謂成功,就是能夠把一件事做好。有一個故事,德國人煮雞蛋時,用的是一個剛好裝得下一個雞蛋的專門容器,下麵焊一個托盤,然後加滿水,1分鍾水就開了,3分鍾後關火。關火之後利用餘熱再煮3分鍾,把雞蛋煮到剛剛達到營養價值最高的狀態。接下來用涼水泡3分鍾,使這個雞蛋很好剝殼。比起傳統的方法,這樣煮雞蛋節約了4/5的水和2/3的資源,煮的雞蛋也更好吃更營養。

三. 客戶需求第一

客戶需求,是賣方對客戶購買產品的欲望、用途、期望等進行調查或分析而得到的信息。滿足客戶需求,要做到點子上,挖掘核心買點,花80%的時間研究別人需要什麽,剩下的時間賣別人需要的東西。

有一個人談女朋友,有三個人選,他分別問了她們同一個問題:“買什麽東西填滿房間最快?”,第一個女孩回答用棉花,第二個女孩回答氣球,第三個女孩回答蠟燭。最終,那個人選了胸部最大的那個。